半托管成为今年的出海热词。节后开工第一天，阿里巴巴国际站在美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国6国正式上线半托管。

这也是继速卖通之后，阿里另一上线半托管模式的出海业务。知名跨境电商专家张周平告诉南都记者，半托管模式推出后，平台势必将加大流量扶持，方便商家测品、培养挖掘潜在客户。此外，半托管为商家提供物流、退货等解决方案，为有生产制造能力的工厂以及有组货能力的贸易型商家带来利好。

出海业务增速超过电商和阿里云 

阿里的出海业务持续保持高增长。阿里巴巴2024财年第三季度财报显示，阿里国际数字商业集团营收285.1亿，同比增长44%，增速远高于作为两大核心业务的电商和阿里云。

阿里在财报中重点提及了速卖通跨境业务Choice。财报显示，速卖通的强劲增长主要由Choice所带动。去年3月，基于全托管和半托管模式的速卖通Choice在海外正式上线，Choice通过高性价比、高品质的商品，以及更快的物流速度和更好的客户服务，为消费者提供更佳的体验。2024年1月，Choice订单约占速卖通总订单量的一半，持续实现订单高速增长。

高增长下，阿里选择加大投入。随后的财报会上，阿里国际数字商业集团（AIDC）CEO蒋凡提到，AliExpress速卖通的Choice服务模式在整个跨境业务中的比例大幅度提升。这个模式还处在早期阶段，且该模式有非常明显的规模效应，初期会通过投资把规模做大。

订单快速增长证明了速卖通全托管和半托管模式的有效。去年8月，继全托管之后，速卖通推出半托管服务，以更加灵活的方式帮助跨境商家升级物流服务。经过4个月试运行，今年1月初半托管全面上线，速卖通加大投入力度推出一系列的商家扶持举措，例如佣金减免、准时发货补贴、提前放款等。

值得关注的是，今年1月底，拼多多旗下的跨境电商平台Temu推出半托管业务，并计划于3月15日在美国站点上线，月底扩展至欧洲站点。全托管之后，半托管受到行业追捧。

半托管模式利好有现货能力的商家

全托管模式下，商家负责供货，平台负责运营、销售、物流、售后、营销等多个缓解。对于不熟悉电商运营的产业带商家和新手而言，全托管可节省不少精力，出海难度和门槛降低。与之相对的半托管，商家拥有一定的自主经营权，更适合具有仓储、运营、现货等能力的成熟商家。另一方面，商家可直面消费者。

据介绍，阿里巴巴国际站的半托管模式，商家只要有现货、能满足3/7天发货就能加入，可在保障自主经营、自主定价的同时，将物流履约、资金、售后等复杂环节托管给平台。商家只要有现货能力都可加入。

值得关注的是，与To C的Temu不同，阿里国际站面向的是B端商家。阿里国际站是全球最大的B2B在线交易市场之一，此次上线半托管将为商家带来哪些利好？张周平告诉南都记者，不管全托管还是半托管，目的旨在降低商家触网的门槛。半托管模式推出后，平台势必将加大流量扶持，方便商家测品、培养挖掘潜在客户。此外，半托管为商家提供物流、退货等解决方案，为有生产制造能力的工厂以及有组货能力的贸易型商家带来利好。

此外，他还表示，阿里的半托管模式适合的商家较为广泛，包括内贸的现货/准现货商家、2C端商家、贸易型组货商家、国际站上的现货/准现货商家等。半托管模式的推出，将为中国传统企业电商出海带来更大的推动作用，也可提高企业电商出海的成功率。

采写：南都记者 黄培